شب یلدا هم به پایان رسید و بعد از گذشت چند روز تب و تاب جشنواره‌های تخفیف ویژه شب یلدا توسط شرکت‌های مختلف به پایان رسید.

احتمالا شما هم مثل خیلی از افراد دیگر طی روزها و هفته اخیر با موج شدید تبلیغات شب یلدا از طرف شرکتهای مختلف برخورد کرده اید.

اما متاسفانه در بسیاری از این تبلیغات چندان هوشمندانه عمل نشده بود. تخفیف بیست هزارتومانی برای سبد خرید بالای دویست هزار تومان آن هم برای خرید اول ،  و یا موردی که من شاهد بودم ، تخفیف چهل هزار تومانی برای سبد خرید بالای صد هزارتومان که تخفیف وسوسه کننده‌ای است اما بعد از ورود به سایت فروشگاه متوجه می شدید که کلیه اجناس به طور هوشمندانه ای بین ۹۵ تا ۹۹ هزارتومان قیمت گذاری شده اند. یعنی شما نمی توانید با یک خرید از تخفیف استفاده کنید و با خرید بیش از یک کالا مبلغ خرید شما به دویست هزارتومان رسیده و دیگر تخفیف ارزشمندی محسوب نمی شود.

 

متاسفانه به نظر بنده اکثر کمپین‌های طراحی شده برای شب یلدا کمپین‌های موفقی نبودند. البته باید دید هدف از برگزاری این کمپینها چه بوده است.  ممکن است این کمپین ها منجر به افزایش فروش شده باشد. اما سودی که از این افزایش فروش حاصل می شود نسبت به هزینه ای که برای کمپین شده است قابل توجه نیست.

اگر این کمپین ها برای برندسازی راه اندازی شده اند طبق بررسی چند مورد نوسط این جانب خیلی موفق نبودند به این دلیل که  مانند مثال ارایه شده با مراجعه شخص به سایت و مشاهده قیمت ها حس خوبی دریافت نمی کند. درست  است که شخص با نام و سایت برند آشنا می شود اما آنچه در ذهن شخص به صورت ناخودآگاه از آن برند ثبت می شود حس خولی نیست. احساسی شبیه تجربه فریب خوردن را دریافتت می کند.

ممکن است کاربر این تجربه را فراموش کند اما این احساس در بخش ناخودآگاه ذهن او باقی می ماند. در برخوردهای بعدی وی با آن برند این احساس ناخوشایند حتی بدون به یاد آوردن آن تجربه در وی مجددا شکل می گیرد.

تیم های بازرایابی شرکت‌های مختلف باید در این جشنواره ها دقت بیشتری به خرج دهند. صرفا این که در جشنواره تخفیف شب یلدا یا هر مناسبت دیگری شرکت داشته باشیم دلیل مناسبی برای برگزاری کمپین نیست. تاجایی که برخی از کمپین ها با بی توجهی در طراحی باعث صدمه دیدن برند می شوند.